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陽光印網:照進企業級采購的一米陽光

時間:2017-09-27 13:07來源:《中國印刷》雜志  李婧 點擊:

在印刷電商圈,乃至整個印刷行業,陽光印網是一個引人矚目的存在。自2011年成立以來,這家以改變和顛覆傳統印刷業為最初創業夢想的互聯網公司,在不斷刷新著業界的認知。陽光印網在業界將信將疑的目光中實現了超常規快速成長,書寫了一個又一個讓人不可思議的“里程碑”。

在印刷電商圈,乃至整個印刷行業,陽光印網是一個引人矚目的存在。

自2011年成立以來,這家以改變和顛覆傳統印刷業為最初創業夢想的互聯網公司,在業界將信將疑的目光中實現了超常規快速成長,書寫了一個又一個讓人不可思議的“里程碑”:

從創業初期的幾十人,到如今員工600人的強大團隊;

從當年的“零點”起步,到如今上萬家供應商,服務30多萬用戶;

從上線第一個月的200萬元營收,到2016年營收超12億元;

從無人看好的“丑小鴨”,到三年完成A、B、C三輪近5億元融資,成為復星集團、軟銀中國等投資大佬爭搶的“明星”項目、“企業級共享經濟”獨角獸;

……

陽光印網用6年時間改變了太多“不可能”。這在為其自身打開“成長”通路的同時,也給相對傳統的印刷業帶來很多震撼。

時至今日,這家從印刷起家的互聯網企業,早已擁有了超出印刷之外的夢想。

作為陽光印網的創始人,看上去柔弱又不失干練的張紅梅總有一些“驚人”之語。

早在2004年,當時還在同時經營自己印刷企業和私人投行的張紅梅,就提出了“印刷,不止在印刷”觀點,這個看上去明顯違背印刷業“專注”原則的觀點一推出,便在行業內引起很多爭議。

兩三年前,當印刷電商正值“風口”,各路資本蜂擁而入的時候,張紅梅卻在思考如何從印刷切入企業采購這個領域。

正當很多人還在疑惑不解的時候,陽光印網的商業模式卻在悄然之間不斷升級和進化:由印刷電商到泛印刷品,再到“企業非核心事務采購平臺”,不斷刷新著業界對陽光印網的認知。

如今,陽光印網的夢想已經超出了印刷之外,但印刷仍是其最重要的業務板塊。接下來,就讓我們走近陽光印網和它的創始人張紅梅。

“文靜女”的不安分創業史:印刷與互聯網的初遇

 
 

如果只是初見,很多人都會驚訝于張紅梅的“文靜”。一眼看上去,你很難相信這是一個率領上千名員工,在互聯網創業大道上一路飛奔,說起話來擲地有聲的“女強人”。比如,她曾經這樣評價自己:我時刻準備著,像是一個戰士,時刻準備著要沖出去打一仗。

是的,在張紅梅文靜的外表下,隱藏著一顆不安分的心。這一點從她20多年前那次毅然決然的抉擇中便可見一斑。

上世紀九十年代初,張紅梅大學畢業后,如愿成為中國科技大學的一名教師。在那個年代,這是一份讓很多人艷羨不已的工作。然而,工作后第一個暑假的深圳之行,卻徹底改變了張紅梅人生軌跡。

作為改革開放的前沿,深圳開放而富于活力的城市氛圍,讓張紅梅開始重新思索自己的未來:“我問自己,有沒有一種可能,留在深圳,去創造屬于自己的價值,改變當時幾乎可以預知的人生。”

最終,張紅梅做出的選擇是:放棄讓人艷羨的教職,只身南下深圳。“丟掉鐵飯碗,去到一個完全陌生的城市,對任何人來說都一個艱難的抉擇。”她坦言,“家人、朋友聽說我要去深圳做一個‘打工仔’,都說我瘋了!”可只有張紅梅自己知道,從初到深圳的那一刻,她已經被這個完全不同的“世界”所吸引。

1992年,初到深圳的張紅梅,在經歷了三個月的短暫打工生涯之后,就“不安分”地邁出了自己創業生涯的第一步——創立了深圳寶峰印刷有限公司。從此,她便與印刷結下了不解之緣。

趕上了印刷業“黃金時代”的寶峰印刷發展十分迅猛。“當時寶峰印刷做得非常成功,很快就做到了2000人的規模,年銷售收入超過4個億,并且擁有三四家分公司,成為廣東印刷業的‘四小龍’之一。”

然而,正當印刷業發展如火如荼,寶峰印刷如日中天的時候,張紅梅做出了一個令所有人費解的決定——停下來。“當時,大家都覺得很奇怪,因為如果繼續做,寶峰印刷很快就能做到年銷售收入過十億元。但是,我發現,傳統行業有很多局限,如果繼續再鋪設備就要去分人家杯里的羹,沒有太大意義。”那時的張紅梅已經隱約意識到:印刷業的玩法應該要變一變了,“我注意到,互聯網大潮已經來了,互聯網一定會推動印刷產業的變革。”

1998年,被稱為中國商業互聯網的“元年”。正是在這一年,新浪、搜狐、網易三大門戶網站,讓神奇的互聯網進入了中國百姓的生活。也是在這一年,張紅梅投身互聯網印刷,成為印刷行業最早“觸網”的人。

張紅梅的第一次互聯網印刷創業之旅算不上成功。受制于當時的網絡環境,她的項目維持了僅僅兩年便停運了。“雖然,我個人很看好互聯網印刷,但客觀來講,當時連起碼的支付系統都沒有,帶寬也不夠用,互聯網印刷發展的時機還不成熟。”張紅梅如此復盤那段經歷。

一次過于超前的創業嘗試無果而終,這卻絲毫沒有動搖張紅梅將互聯網與印刷業相結合,推動產業變革的“野心”。“在承認失敗的同時,我也一直在等待和找尋重新開始的機會。”

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